什么是潜在客户评分以及如何进行

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如果您仍然不知道潜在客户评分是什么以及如何进行，我建议您继续阅读，因为它是入站营销和营销自动化中非常重要的方面。 我们正处于大数据时代：当我们浏览互联网时，我们留下了大量关于我们自己、我们的品味和兴趣的信息。这些数据被营销使用只是时间问题，因为卖家更愿意避免向那些对产品不感兴趣的人提供产品的麻烦。在向用户提供产品之前了解用户的品味有助于避免浪费用户和卖家的时间。如果你想更深入地研究这些问题，可以看看这篇文章：大数据营销：如何在营销中应用大数据。 有了如此大量的公众信息，公司拥有的数据库变得非常庞大。过去，数据库有限，其中包含填写表格或签订服务合同的人员。我们现在拥有包含数十万联系人的数据库，当然，并非所有这些联系人都愿意购买我们的产品或使用我们的服务。 由于这些原因，出现了潜在客户评分和潜在客户培养等技术。



如果您想了解有关潜在客户培育的解释，我推荐这篇文章：什么是潜在客户培育以 WhatsApp 号码 及如何做？在本文中，我们将解释什么是潜在客户评分以及如何应用它，如果您正在处理大型数据库并希望您的营销策略有效，那么这是至关重要的信息。让我们去那儿！ 什么是潜在客户评分？ 正如我们所提到的，大数据时代可用的数据库非常庞大。显然，如果我们希望销售人员呼叫列表中的所有联系人，我们将不得不扩大销售团队，但还有另一种选择。营销自动化为我们带来了通过自动化流程处理数据库的不同方式。 潜在客户评分由一系列技术组成，根据这些联系人与买家角色的密切程度来对数据库进行细分。换句话说：潜在客户评分包括根据每个潜在客户成为客户的概率对联系人进行评分。 潜在客户评分通常用于确定联系人是否会购买，但请记住，所有营销技术都可以用于实现其他类型的交易，例如获得订阅者或附属机构。 线索评分是如何进行的？ 为了根据联系人与购买的接近程度对数据库中的联系人进行评分，我们将考虑这些联系人的兴趣和特征。







让我们记住，通过标签并根据用户在互联网上执行的操作，我们可以了解他们的品味以及某些特征，例如他们居住的地方、年龄或婚姻状况。 我们还将考虑它们是否或多或少接近采购阶段。例如，他们是否在社交网络上对我们的品牌表现出兴趣，是否进入了我们的网站，或者是否通过调查问卷请求了信息。 另一方面，我们也会考虑到您之前与公司的关系。如果联系人以前是该品牌的客户或者已经通过互联网与该品牌进行过互动，那么他们的处境就会有所不同。 所有这些特征都由对联系人进行评级的自动工具进行权衡，帮助我们了解哪些是最有趣的，哪些最有可能成为客户。 一旦我们对潜在客户进行了评级，我们就可以根据他们是否接近购买阶段来发送个性化消息。如果用户只输入了您的网站或个人资料，您可以发送更通用的电子邮件，但如果他们之前请求过有关特定产品或服务的信息，那么该电子邮件可以引用您已经知道的用户消费的内容。 我们帮助您制定营销自动化策略 线索评分每天都在不断发展；最近，人工智能和机器学习工具被用来预测用户行为。